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Entrevista con Rosa Montaña: Sexo, ventas y transformación digital
Carlos Sánchez (GP News, Mollerussa): Estamos en Strategics, una jornada dedicada al mundo digital, pero hoy tenemos con nosotros a alguien que no es digital, sino de carne y hueso. Nos acompaña Rosa Montaña, cuya trayectoria es, cuanto menos, curiosa. Rosa, cuéntanos, ¿qué estudiaste?

Rosa Montaña: Soy médico y sexóloga, especialista en terapia sistémica breve, pero, sobre todo, soy vendedora. Aunque me gusta decir que, en realidad, lo que hago es “medicar mentes” dentro y fuera de la cama.

Carlos Sánchez: Pues ya vemos que esta entrevista va a tener su miga. Uno de los titulares que nos ha llamado la atención es: “Polvo que no polvo, en echado polvo perdido”. ¿A qué te refieres exactamente con esto?

Rosa Montaña: Es muy sencillo, en las ventas ocurre lo mismo que en la vida: cuando pierdes una oportunidad, la posibilidad de que vuelva es prácticamente cero. Por eso es fundamental que la gente se atreva a decir sí y no renuncie a posibilidades que no van a regresar.

Carlos Sánchez: Pero, muchas veces, tener claro el objetivo o el foco no es tan fácil. ¿Crees que la juventud de hoy en día tiene un foco bien definido?

Rosa Montaña: Sí, y creo que lo tienen más definido que las generaciones anteriores. Los jóvenes saben muy bien lo que quieren, pero, sobre todo, tienen clarísimo lo que no quieren. A nosotros nos enseñaron a resignarnos, a aguantar en un trabajo estable porque era “lo correcto”. Mi madre siempre me decía: “Aguanta un poco más, hija”. En cambio, los jóvenes de hoy ya no aguantan lo que no les llena. Tienen otro tipo de enfoque, diferente al que hemos tenido hasta ahora.

Carlos Sánchez: Sin embargo, también hay la percepción de que esta generación está un poco dispersa, que va a todo y le cuesta centrarse. ¿Qué opinas?

Rosa Montaña: No lo creo. Lo que pasa es que ven más oportunidades de las que veíamos antes. Antes teníamos un solo trabajo para toda la vida; ahora, lo raro es no tener cuatro o cinco empleos diferentes a lo largo de la vida. Y eso no es dispersión, sino adaptación a nuevas oportunidades. La vida es muy larga, ¿por qué conformarse con hacer siempre lo mismo? En realidad, deberíamos aprender de ellos: tienen otras inquietudes, otras curiosidades y, lo más importante, no se resignan.

Carlos Sánchez: Pero esa volatilidad en el mercado laboral, donde los jóvenes cambian de trabajo constantemente, ¿no genera inestabilidad dentro de las empresas?

Rosa Montaña: Al contrario, creo que cada vez son más estables, pero lo que necesitan es empresas que se adapten a nuevas formas de trabajar. Hoy estamos en un congreso donde hablamos de estrategias de transformación digital, y si una empresa quiere quedarse rígida, aferrada a las estructuras del siglo XX, está perdida.

Carlos Sánchez: Para cerrar, ¿qué consejo darías a las empresas para que aprovechen mejor las oportunidades y no pierdan este “polvo”?

Rosa Montaña: Si solo pudiera dar uno, diría que se apunten a rosamontana.com, seguro que ahí aprenden de sexo y de ventas. Y si puedo dar otro: que no se conformen con nada, que vayan absolutamente a por todas.

Carlos Sánchez: Pues ya lo ven, si no quieren estar jodidos, mejor seguir los consejos de Rosa Montaña. A ver si aprendemos a dar buenos “polvos” empresariales.

Entrevista a Narcís Romà socio de Xtrategics en desarrollo de negocio, consultor.

Entrevistador: Hola, buenos días. Nos encontramos aquí, en el Teatre L’Amistat de Mollerussa, donde se está llevando a cabo la novena edición de la Trobada Empresarial sobre Transformación Digital.

Una transformación que realmente será posible gracias a estas nuevas tecnologías. Estamos con Narcís, uno de los organizadores de esta Trobada.

Narcís, nueve años ya, un evento consolidado. Muy contentos, ¿no?

Narcís: Sí, muy contentos. Al final, hemos llenado el teatro, incluso hay gente que no ha podido asistir porque no quedaban plazas. Esto confirma que este tipo de encuentros empresariales y de directivos son necesarios.

Además, es una gran manera de empezar el año. Sabemos que febrero es un mes en el que mucha gente aún necesita inspiración para definir sus proyectos, y este encuentro es clave para generar contactos, conocer tendencias, compartir ideas y, sobre todo, llevarse ese conocimiento a sus empresas para aplicarlo durante el resto del año.

Entrevistador: Vosotros, como Xtrategics, estáis implantados aquí en el Pla d’Urgell, pero dais servicio a miles de empresas. ¿En qué punto nos encontramos en esta transformación digital? ¿Todavía hay resistencia al cambio?

Narcís: Sí, encontramos dos mundos muy diferentes: el de la gran empresa y el de la pequeña y mediana empresa.

Las grandes empresas saben que no pueden quedarse atrás y están invirtiendo mucho en innovación, automatización y digitalización de sus procesos. Sin embargo, en el caso de las pymes, la situación es distinta. Su día a día les absorbe y les cuesta mucho introducir cambios. Saben que deben hacerlo, pero dar el paso les genera vértigo.

Vivimos, por tanto, una dualidad. Todos tienen claro que la digitalización es una prioridad, pero mientras unos cuentan con los recursos y la capacidad para avanzar, otros dudan o no encuentran el momento adecuado.

Por eso, eventos como este son tan importantes para las pequeñas y medianas empresas. Ven referentes, ejemplos de éxito, y eso les ayuda a dar el paso. Piensan: "Ostras, si ellos lo han hecho, yo también puedo hacerlo".

Entrevistador: Hemos visto un aforo de más de 550 personas aquí. Algo que nos ha llamado la atención es la cantidad de gente joven presente. ¿Cómo lográis atraerlos a este evento?

Narcís: Al final, los jóvenes se mueven por el interés en contenido de valor.

Los eventos empresariales no son cuestión de edad, sino de actitud. Son para personas con inquietud, que quieren impulsar su negocio, hacer crecer su empresa o transformar su modelo de negocio.

Cada vez hay más jóvenes que ven la digitalización como una gran oportunidad para entrar en el mercado, generar cambios y emprender en este momento. Y este evento les proporciona contactos, información y herramientas para hacerlo.

Entrevistador: Narcís, ¿qué destacarías de esta jornada? Hemos visto a cientos de personas interactuando entre ellas.

Narcís: Sin duda, el networking.

Más que una simple jornada o unas charlas, esto es un punto de encuentro empresarial. Aquí viene mucha gente con ganas de hacer negocio, y año tras año repiten.

Nosotros realizamos una encuesta a los asistentes cada edición y siempre nos dicen que quieren volver. No solo por los ponentes, que cambian cada año, sino porque saben que aquí hay un nivel de contactos y relaciones empresariales que les resulta muy valioso. Si hay un día en el año en el que van a encontrar a las personas adecuadas, es este.

Entrevistador: Hemos visto una ponencia bastante singular, la de una sexóloga que mostró un slide con la frase: "Ni de coña". Según tu experiencia, ¿qué es lo que ni de coña harías en la transformación digital?

Narcís: Ni de coña utilizar la misma contraseña en todos los sitios.

Hoy en día, la ciberseguridad es uno de los aspectos más críticos para cualquier negocio. Podemos trabajar mucho en transformación digital, pero si no protegemos nuestros datos y activos digitales, podemos perderlo todo en cuestión de horas.

Entrevistador: Pues muy bien, este es el testimonio de Narcís. Nos quedamos con esta reflexión: la prudencia siempre ha sido una gran virtud, y más aún en el mundo digital.